O prestigiado professor da Harvard University fundou e dirige o Harvard International Negotiation Program, iniciativa de renome mundial que investiga as raízes emocionais e identitárias dos conflitos e da negociação. Shapiro é professor afiliado do Programa de Negociação da Harvard Law School e professor associado em Psicologia da Harvard Medical School.

É coautor com Roger Fisher do best-seller Beyond reason: using emotions as you negotiate. Daniel Shapiro tem realizado pesquisas de ponta e intervenções práticas para melhorar o modo como as pessoas negociam e resolvem conflitos.

Por três anos foi presidente do Conselho de Negociação e Resolução de Conflitos do Fórum Econômico Mundial, que, sob sua liderança, lançou o primeiro Currículo Global para a Prevenção de Conflitos, destinado a legisladores de alto nível e líderes corporativos. Ele presta consultoria em todo o mundo para líderes de governo,empresas da Fortune 500 como Microsoft e Starbucks, e grupos etnopolíticos em conflito.

Shapiro já preparou inúmeras pessoas para negociação, desde membros do Parlamento sérvio até negociadores do Oriente Médio, políticos macedônios e altos funcionários do governo norte-americano.

Com financiamento da Fundação Soros, desenvolveu um programa de gestão de conflitos que hoje alcança 1 milhão de pessoas em 30 países. Obteve o Ph.D. pela University of Massachusetts.

Indo além da razão: usando as emoções ao negociar

• Como o poder surpreendente de emoções pode impulsionar o sucesso de uma negociação.

• Por que é tão difícil valer-se do poder das emoções em uma negociação – e como superar esses obstáculos.

• Quais são as cinco preocupações emocionais críticas que todos têm – até mesmo seus interlocutores mais difíceis.

• Como valer-se dessas cinco preocupações fundamentais para extrair valor, construir relacionamentos duradouros e gerar ganhos mútuos.

• Como definir o tom emocional de suas negociações e motivar seus interlocutores a buscar um acordo.

• Como superar as emoções negativas e gerar emoções positivas capazes de maximizar ganhos mútuos.

Renomado expert em negociações complexas, é professor de Administração e Negociação da Harvard Business School, além de diretor do Harvard Negotiation Project e vice-reitor do Program on Negotiation da Harvard Law School. É autor dos livros The manager as negotiator;

Negotiating the law of the sea e do best-seller Negociação 3-D™: ferramentas poderosas para modificar o jogo nas suas negociações. A Negociação 3-D™ é uma revolucionária abordagem sistemática para conceber e estruturar acordos criativos.

Há décadas Sebenius atua como assessor e participante direto de negociações corporativas, financeiras, públicas e diplomáticas de alto nível. É cofundador, com David Lax, da Lax Sebenius: The 3-D Negotiation Group LLC e tem entre seus clientes American Express, Glaxo, Banamex, GE, Estée Lauder, Shell, Novartis, Time Warner, AT&T, Reuters, além de governos de diversos países.

Sebenius tem escrito inúmeros artigos em periódicos acadêmicos e em publicações de negócios, como Financial Times, The Wall Street A Negociação 3-D™ é uma revolucionária abordagem sistemática para conceber e estruturar acordos criativos.

Sebenius tem escrito inúmeros artigos em periódicos acadêmicos e em publicações de negócios, como Financial Times, The Wall Street Journal e Harvard Business Review.

Negociação 3D: Estratégia e táticas sofisticadas para suas negociações mais difíceis

• Como avaliar os obstáculos ao acordo que você almeja.

• Como configurar a negociação mais promissora: os interlocutores; os interesses; as opções, caso não haja acordo; o processo.

• Como idealizar acordos valiosos.

• Como empregar táticas de persuasão e de resolução de problemas.

Lições do Harvard Great Negotiators

• O que Henry Kissinger, James Baker, George Shultz, Bruce Wasserstein, Christo e Jeanne-Claude, Tommy Koh, Richard Holbrooke e vários outros têm em comum?

• Como obter acordos melhores aprendendo com os melhores negociadores do mundo, que enfrentaram as negociações mais difíceis.

• Lições de negociação de alguns dos mais bem-sucedidos estrategistas diplomáticos, financistas, artistas e outros grandes negociadores do mundo.